前段时间，看到多篇谈到直销乱象的文章。思考如下：
其实，直销确实有其存在的空间。而且有些还运营得相当不错。
模式1，工厂直接向最终用户销售。在许多行业，这种模式是相当成功的。
模式2，工厂委托一大经销商向最终用户销售。这种模式也是相当普遍的。
模式3，无非是多几层经销商。
模式4，大家经常谈到的"多层次直销"。
当然，还有相当多的直销类型。
分析下成本，模式1，层次最少，利润很容易集中到厂商手中，但需要厂商强大的推广能力，毕竟没有经销商的支持，最终用户是如何认识到这个厂商，并如何认识到这个产品。这个过程的难度是比较高的。
模式2，层次较模式1要多，但我们发现，有些经销商的推广能力很强，可以让厂商集中精力负责生产，而不用将很大一部分精力用于销售。很多厂商用的是这种模式。
模式3，与模式2同理，虽然增加了成本，但往往可以处理较大的量的货品。
模式4，大家看上去各层级均为同级，但其实不然，一个产品需要经过更多的中介才能到达最终客户，但由于各级间的关系更加密切，往往可以推销一些非常"难以销售"的产品。
总结如下，层次越多，由于各个层次均需要消耗资源，故而层次是越少越好。不过，对于不同的商品，品牌塑造、商品运输、消费者感知等因素均会影响客户满意度，而增加的层级在多数情况下都会在产品之外增加附加值，像提供售后服务等等。故而层级多并不是问题。
然后，列张表，产品越简单，产品越标准，客户规模越大，则相对地，需要的层次越少。
反之，产品越复杂，产品种类越多，客户规模小，则需要的层次则要多。
